Makcik buah pisang Edna. Baju piyama merah jambu. Jeli Kelab Bulan. Pernah berasa seperti anda hanya tidak mendapat apa yang anda inginkan untuk cuti? Sains boleh membantu menjelaskan mengapa: Orang yang memberikan anda hadiah yang meragukan sebenarnya mahu anda menyukainya.
Kandungan Terkait
- Hadiah Terbaik 2014 untuk Sains Geeks
Pemberi maklumat sering memberi tumpuan kepada keinginan yang diinginkan oleh hadiah mereka kerana mereka merasakan ia akan menjadikan penerima lebih menghargai mereka, kata Nathan Novemsky, ahli psikologi penghakiman dan membuat keputusan di Universiti Yale. Tetapi penerima benar-benar menghargai kemudahan, kelayakan dan kemudahan penggunaan dalam hadiah. Perbezaan ini boleh menyebabkan kekecewaan, menurut kajian Novemsky dan rakan-rakan yang diterbitkan dalam Journal of Consumer Research awal tahun ini.
Contohnya, pemberi boleh memilih program komputer rumit dengan banyak ciri kerana mereka fikir ia akan dilihat sebagai lebih berharga. Tetapi penerima mungkin lebih suka program yang mudah digunakan dengan ciri-ciri yang kurang. Kajian itu juga menawarkan pilihan antara dua sijil hadiah ke restoran Itali. Satu restoran adalah sangat tinggi tetapi terletak satu jam dari rumah penerima, manakala yang lain kurang mendapat nilai tetapi hanya 5 minit jauhnya. Dengan semua yang sama, para pemberi cenderung memberi tumpuan kepada hadiah yang "lebih diingini" - restoran yang lebih tinggi - sementara penerima lebih suka kemudahan makan di rumah.
Bagaimanakah seseorang boleh mengelakkan diri daripada perceraian seperti percutian? Dalam satu musim penuh dengan peringatan untuk memikirkan orang lain, ada aspek pemikiran tentang diri sendiri yang berguna di sini, Novemsky menjelaskan. "Penyelesaian yang menarik untuk masalah ini ialah memikirkan diri anda menggunakan hadiah itu, " katanya. "Pertama, fikirkan tentang keutamaan umum orang yang anda beli hadiah itu. Oleh itu, jika anda suka makanan Perancis tetapi mereka suka bahasa Itali, anda akan mendapatkan sijil hadiah kepada restoran Itali.
"Tetapi apabila anda mempunyai idea umum tentang apa yang perlu diberikan kepada mereka, maka anda akan mendapat sedikit pemahaman daripada memasuki ke dalam. Anda peduli dengan kemudahan, aksesibilitas-dan itu adalah jenis perkara yang kita rindukan apabila kita memberi tumpuan sepenuhnya kepada orang lain. "
Kemungkinan hadiah overthinking bergema dengan kajian 2011 tentang "Senarai", yang menunjukkan berapa nilai orang yang mendapat apa yang mereka minta. Menulis dalam Jurnal Psikologi Sosial Eksperimen, Francis Flynn dan Francesca Gino mendapati bahawa penerima hadiah menghargai yang paling adalah yang mereka telah diminta secara eksplisit. Sebaliknya, para pemberi, sering merasakan bahawa hadiah yang tidak diminta akan lebih dihargai, karena mereka menunjukkan bahwa lebih banyak pertimbangan dan keprihatinan memasuki mereka. Kajian yang sama juga mendapati bahawa walaupun para pemberi sering merasa hadiah wang adalah pilihan yang kurang dikehendaki, sebaliknya sebenarnya benar. Tunai tetap menjadi raja walaupun semasa cuti.
Mungkin penemuan yang lebih mengejutkan dalam sains memberi hadiah adalah bahawa kos tidak benar-benar memberi kesan kepada berapa banyak penerima menghargai apa yang mereka dapat. Dalam sepasang kajian tahun 2009, Flynn dan rakannya Stanford, Gabrielle Adams meminta pemberi hadiah dan penerima untuk menilai tahap penghargaan mereka untuk hadiah ulang tahun seperti perhiasan, wain, buku atau iPod. Para penyokong melaporkan bahawa hadiah yang lebih mahal akan memberi penghargaan lebih banyak, tetapi penerima tidak mendakwa kebahagiaan yang lebih besar dengan hadiah mahal berbanding pilihan yang lebih murah.
Sikap apresiatif ini mungkin berlaku untuk bahkan hadiah yang paling mahal dan berpengetahuan status. Semasa kajian ketiga, pasangan yang ditinjau baru-baru ini terlibat pasangan dan mendapati bahawa lelaki umumnya percaya bahawa tunang mereka akan menghargai cincin mahal lebih daripada pilihan yang lebih murah. Namun, tunangnya menilai penghargaan mereka untuk cincin yang lebih mahal tidak lebih tinggi daripada itu untuk pilihan lebih banyak. Gabungan trio gabungan mencadangkan bahawa ia benar-benar adalah pemikiran yang dikira, walaupun untuk barang-barang tiket tradisional, walaupun tekanan kepada pembeli menunjukkan berapa banyak mereka peduli dengan menghabiskan lebih banyak wang.
Dan tidak kira kos hadiah anda, anda mungkin mahu berfikir dengan teliti tentang bagaimana anda membungkusnya, menurut penyelidikan oleh Novemsky dan rakannya Yale Ravi Dhar. Bajak, reben, jumbai dan bungkusan percutian lain menambah penampilan perayaan, tetapi mereka sebenarnya boleh meningkatkan kekecewaan ketika hadiah yang kurang diinginkan ditemukan di dalamnya.
"Apabila anda membungkus hadiah dengan baik, anda meningkatkan jangkaan penerima, " kata Novemsky. "Jika mereka merasakan ia adalah hadiah hebat, maka segala-galanya baik-baik saja dan pembalut tidak benar-benar membantu atau menyakiti dari segi penghargaan. Tetapi jika bukan hadiah yang hebat, maka orang sebenarnya tidak berpuas hati dengan hadiah jika ia dibalut dengan baik daripada jika ia hanya dalam kertas coklat atau dibungkus dengan baik. "
"Saya fikir apabila orang berfikir tentang pembungkus hadiah mereka memikirkan kegembiraan penerima, tetapi mereka tidak selalu menyedari bahawa meningkatkan harapan, dalam kes ini dengan membungkus hadiah mewah, sebenarnya boleh menjadi perkara yang buruk jika hadiah di dalamnya tidak sempurna, " dia cakap.
Jika anda mendapati diri anda dengan hadiah yang tidak anda mahukan pada tahun ini, ikhlas. Penyelidik juga telah meneliti amalan tabiat yang agak tabu tetapi sering diulangi semula. Satu kajian mendapati bahawa walaupun penerima biasanya berfikir bahawa pemberi asal akan tersinggung jika mereka melepaskan hadiah mereka kepada yang lain, mereka hanya tidak merasa seperti itu. Mungkin itu kerana mereka juga tahu apa yang dirasakan untuk mendapatkan hadiah percutian kepala-shaker.
