Pada zaman moden, secara umumnya kita mengandaikan bahawa kita telah meninggalkan sebahagian besar keyakinan kita dalam sihir atau takhayul di belakang. Sekurang-kurangnya, kita tidak mengambilnya dengan serius, kita bayangkan, dan pastinya tidak akan membayar premium untuk memenuhi takhayul kita.
Kandungan Terkait
- Penyelidikan Menunjukkan Bahawa Ketenaran Benar Berlaku Lebih Lama Daripada 15 Menit
Itu membuat penemuan baru oleh George Newman dan Paul Bloom, sepasang psikologi Universiti Yale, agak membingungkan. Mereka telah mendapati bahawa, pada lelongan memorabilia selebriti, orang secara sedar menimbang sejarah hubungan fizikal (atau kekurangannya) antara item dan pemiliknya dalam menentukan berapa banyak mereka akan membayar untuknya.
Kajian baru mereka, yang diterbitkan hari ini dalam Prosiding Akademi Sains Kebangsaan, menunjukkan bahawa orang-orang di lelongan memorabilia sanggup membayar lebih banyak untuk barangan yang dimiliki oleh John F. Kennedy atau Marilyn Monroe jika mereka menyangka selebriti yang tercinta telah menyentuh mereka, tetapi lebih suka membayar kurang daripada nilai objek untuk barangan yang dimiliki oleh individu yang tidak disukai (seperti Bernie Madoff) jika mereka membayangkan dia akan menghubungi mereka.
Ia hampir seolah-olah, ahli psikologi berpendapat, pembeli ini percaya dalam beberapa jenis mekanisme yang tidak dapat dijelaskan yang membawa sifat-sifat JFK dan Monroe yang megah-serta yang Madoff yang dipersalahkan-ke objek ini hanya melalui sentuhan. Kata mereka untuk kepercayaan yang tidak masuk akal itu tidak tepat seperti teori miasma yang sudah lama ketinggalan penyakit? Contagion.
"Penyusupan adalah satu bentuk pemikiran ajaib di mana orang percaya bahawa sifat atau esensi seseorang yang tidak boleh dipindahkan ke objek melalui hubungan fizikal, " tulis mereka. Penemuan mereka, mereka menambah, "menunjukkan bahawa pemikiran ajaib mungkin masih mempunyai kesan dalam masyarakat barat kontemporari."
Mereka menjalankan kajian itu dengan melihat set data harga yang diambil di lelong oleh 1, 297 JFK berkaitan, 288 berkaitan Monroe dan 489 barangan berkaitan Madoff termasuk perabot, barang kemas, buku dan peralatan makan-dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Rumah lelong secara amnya tidak menentukan (atau tahu) jika sesuatu item sebenarnya disentuh oleh pemiliknya, maka para penyelidik meminta tiga peserta kajian (yang buta terhadap hipotesis mereka) untuk menilai berapa banyak kenalan yang mereka anggap setiap barang tersebut akan mempunyai dengan pemiliknya pada skala satu hingga lapan.
Idea ini adalah bahawa pembeli mungkin akan membuat keputusan yang sama mengenai kemungkinan hubungan: hiasan dinding, misalnya, akan berkemungkinan kurang disentuh oleh JFK, sedangkan garpu mungkin akan ditangani olehnya dengan kerap.
Apabila Newman dan Bloom menganalisis data, mereka mendapati korelasi yang signifikan antara penilaian fizikal yang lebih tinggi mengenai jangkaan fizikal dan berapa harga jualan barang melebihi nilai anggaran rumah lelongan. Tetapi dalam kes Madoff, mereka menemui yang bertentangan: sedikit hubungan antara tahap hubungan dan berapa jauh menurunkan harga jualan daripada unjuran.
Secara umum, barang-barang yang dianggap mempunyai tahap hubungan fizikal yang lebih tinggi dengan pemiliknya (diukur sepanjang paksi-x) pergi untuk harga yang lebih tinggi, berbanding dengan anggaran harga rumah lelongan. Barang-barang milik Bernie Madoff, bagaimanapun (garis merah) menunjukkan sedikit arah dalam arah yang bertentangan. (Imej melalui PNAS / Newman dan Bloom) Menariknya, mereka mendapati pengecualian kepada trend ini: objek yang sangat mahal. Untuk barangan yang dijual dengan harga lebih dari $ 10, 000-kebanyakannya perhiasan-orang tidak membayar lagi (atau kurang) berdasarkan hubungan fizikal selebriti. Apabila datang ke pembelian tahap pelaburan yang benar-benar serius, nampaknya, kepercayaan ajaib dalam penularan mengering.
Di samping data lelang dunia sebenar, Newman dan Bloom menjalankan percubaan menarik yang menyokong hujah mereka tentang peranan hubungan fizikal dalam percanggahan harga. Mereka mengumpulkan 435 sukarelawan dan bertanya kepada mereka berapa banyak mereka akan menuntut baju hipotetis, menceritakan kepada beberapa orang yang dipunyai oleh seorang yang terkenal yang mereka kagumi, dan yang lain adalah selebriti yang mereka benci.
Tetapi mereka juga memberitahu beberapa peserta bahawa sweater itu telah diubah dalam salah satu daripada tiga cara: Ia telah disterilkan secara profesional (dengan itu, secara teori, memusnahkan "intipati" yang selebriti telah meninggalkannya tetapi tidak memusnahkan objek sebenar ), ia telah dipindahkan ke rumah lelong (yang, secara teorinya, boleh mencemarkan "intipati" ini dengan sentuhan penangan barang semata-mata) atau ia datang dengan syarat bahawa ia tidak boleh dijual lagi (yang akan menghapuskan nilai moneter dari anggaran para peserta mengenai nilainya, mengasingkan penilaian mereka terhadap sweater itu sendiri).
Berbanding dengan baju tidak bercorak, peserta sanggup membayar 14.5 peratus kurang untuk sweater selebriti yang dikasihi (katakan, Marilyn Monroe) yang telah disterilkan, tetapi hanya 8.9 peratus kurang untuk mereka yang tidak dapat dijual semula-menunjukkan bahawa mereka menghargai apa-apa "intipati "selebriti itu telah menyerahkan sweaternya dengan menyentuhnya lebih daripada nilai wang sebenarnya, dan bahawa" intipati "ini boleh dimusnahkan oleh pensterilan. Seluar ini hanya ditangani oleh orang lain dalam transit, bagaimanapun, hampir tidak mempengaruhi penilaian mereka: Nampaknya hubungan selebriti tidak boleh dengan mudah dihapuskan.
Keputusan untuk baju yang dimiliki oleh orang terkenal yang terkenal-mengatakan, Madoff - adalah sebaliknya. Sweater yang disterilkan bernilai 17.2 peratus lebih tinggi daripada yang normal, dan yang hanya dipindahkan masih bernilai 9.4 peratus lebih tinggi, menunjukkan bahawa menghilangkan "intipati" selebriti yang hina lebih mudah, dan lebih penting lagi untuk keinginan objek. Tidak dapat menjual semula item itu menjejaskan harganya sama seperti yang dilakukan oleh sweater selebriti yang disayanginya.
Sudah tentu, semua ini adalah jenis penemuan yang mungkin tidak mengejutkan mereka yang bekerja secara profesional dalam industri memorabilia. Tahun lepas, jaket pengebom milik John F. Kennedy dijual dengan harga $ 570, 000. Tetapi tanpa kuasa penularan, jaket hanya jaket-walaupun ia dimiliki oleh JFK.
