Otak kita memberitahu kita untuk menghargai sesuatu semata-mata kerana ia adalah milik kita. Itulah yang dipanggil penyelidik kesan endowmen. Walaupun mungkin terdapat banyak buku, haiwan boneka atau DVD yang sama seperti yang disumbat di dalam almari anda, ada sesuatu yang istimewa mengenai salinan yang anda miliki secara khusus kerana ia adalah milik anda. Ikuti hasutan ini kepada yang melampau dan anda mungkin terpinggir dengan adegan dari rancangan televisyen "Hoarders."
Hacks Fikiran digali ke dalam kesan ini, dan bagaimana untuk melakukan pembersihan yang sihat:
Untuk meletakkan lensa saintifik mengenai apa yang berlaku di sini, satu pasukan yang diketuai oleh ahli psikologi Daniel Kahneman menjalankan percubaan mudah. Mereka mengambil kelas pelajar biasa dan memberi separuh daripada mereka cawan Universiti yang tercoreng, separuh lagi menerima $ 6 - kos nominal cawan.
Sekiranya teori ekonomi berlaku, pelajar perlu menukar wang tunai untuk cawan dan sebaliknya. Ini, bagaimanapun, bagaimana harga muncul di mana-mana pasaran.
Tetapi teori ekonomi kehilangan psikologi. Tidak ramai pelajar yang didagangkan. Mereka yang mempunyai cawan cenderung untuk menjaga mereka, meminta purata lebih daripada $ 5 untuk memberikan cawan mereka. Mereka tanpa mug tidak mahu berdagang dengan harga ini, hanya sanggup menghabiskan purata sekitar $ 2.50 untuk membeli cawan.
Memandangkan cawan telah diedarkan secara rawak, para penyelidik menganggap satu-satunya cara untuk mewajarkan cita-cita pemilik cawan yang lebih besar dari objek baru mereka ialah tindakan mudah yang diberikan objek menjadikan anda menghargai objek itu.
Ini adalah kesan endowmen, dan ini adalah sebab mengapa perkara mencapai harga yang lebih tinggi di lelongan - kerana orang menjadi melekat pada perkara yang mereka tawarkan, mengalami rasa pemilikan awal yang mendorong mereka untuk membida lebih daripada yang mereka sebaliknya. Ia juga mengapa pengedar kereta mahu anda menguji memandu kereta, menggalakkan anda untuk memikirkan bagaimana ia akan menjadi seperti kereta. Kesan endowmen sangat kuat sehingga membayangkan pemilikan dapat meningkatkan nilai sesuatu.
Anda boleh memecahkan fenomena yang berpotensi mahal dan berkecamuk tanpa bantuan intervensi masa utama, bagaimanapun. Berbekalkan pengetahuan tentang kesan pangkat endowmen terhadap psikologi kita, Hacks Hacks menyeru agar penimbal almari yang dicap itu bertanya kepada dirinya sendiri: "Jika saya tidak mempunyai ini, berapa banyak usaha yang saya dapat untuk mendapatkannya?"
Biarkan teknik kesan anti-endowment ini melakukan sihir untuk anda, dan anda juga akan dengan senang hati membuang barang-barang yang hanya anda fikir anda inginkan, tetapi sebenarnya tidak akan menyusahkan diri anda untuk memperoleh jika anda tidak memilikinya.
Lagi dari Smithsonian.com:
Cache Swasta Satu Orang Membayar Off Untuk Sisa Kami
Nasib Tarbosaurus Dilancarkan Akan Ditentukan
