Pemasar mungkin tahu lebih banyak tentang minda manusia daripada ahli psikologi, dan dengan Black Friday hanya seminggu, mereka bersiap-siap untuk melepaskan senjata mereka. Kedai yang bersiap sedia untuk mendapatkan tawaran membeli-satu-mendapatkan-satu, pelekat merah gergasi dan muzik Krismas yang lembut adalah tempat utama untuk melihat manipulasi mental ini dalam tindakan. Inilah cara kerja salah satu helah tersebut.
Menurut satu kajian baru dalam Jurnal Penyelidikan Pengguna, sebahagian besar penipuan didasarkan pada "harga asal" yang menyimpan pos pada item jualan mereka. Pengguna bergantung pada membandingkan perbezaan antara harga asal dengan harga jualan untuk mengetahui betapa baiknya penjualan. "Jika seorang peruncit boleh mendapatkan pengguna untuk memberi perhatian lebih kepada harga senarai asli $ 179, dan kurang memperhatikan harga jualan $ 99, apabila menilai nilai jaket musim sejuk, maka harga jualan $ 99 akan kelihatan seperti perjanjian yang lebih baik, " para penyelidik menulis.
Sudah tentu, kedai tahu ini. Sebenarnya, banyak kedai telah dituduh menaikkan harga mereka dalam beberapa minggu sebelum jualan, supaya angka harga asal mereka lebih tinggi dan mereka boleh membuat lebih banyak wang. Malah, Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan sebenarnya mempunyai panduan keseluruhan untuk memerangi penipuan harga. Ia termasuk garis panduan berikut:
Salah satu bentuk iklan murah yang paling sering digunakan adalah untuk menawarkan pengurangan dari harga bekas pengiklan untuk artikel. Sekiranya harga terdahulu adalah harga sebenar, harga di mana artikel itu ditawarkan kepada orang awam secara tetap untuk jangka masa yang cukup lama, ia memberikan dasar yang sah untuk pengiklanan perbandingan harga. Di mana bekas harga adalah asli, tawaran yang diiklankan adalah yang benar. Jika, sebaliknya, harga terdahulu yang diiklankan bukanlah bona fide tetapi fiktif - contohnya, di mana harga tiruan dibuat dengan tujuan untuk membolehkan tawaran seterusnya pengurangan yang besar - "tawar-menawar" yang diiklankan adalah yang salah; pembeli tidak menerima nilai yang luar biasa yang dia harapkan. Dalam kes sedemikian, harga "dikurangkan", pada hakikatnya, mungkin hanya harga biasa penjual.
Oleh itu, apabila anda membeli-belah untuk cuti, atau pada Black Friday, jangan tertipu dengan helah "harga asal". Bukan sahaja harga asli boleh palsu, tetapi mereka menggunakannya untuk menipu anda untuk membeli perkara yang tidak anda pertimbangkan.
Lebih dari Smithosnian.com:
Untuk Dijual oleh Pemilik
Raptor kontroversial untuk naik untuk dijual
