Sekiranya anda mendapat e-mel seperti "Hey, " dan "Wow" dan "Sertai saya untuk makan malam?" Dari Barack Obama musim kempen ini, anda adalah penerima beberapa iklan pengiklanan yang halus. Pasukan Obama menguji sebanyak 18 variasi setiap e-mel sebelum mereka menghantar mereka kepada jutaan pelanggan mereka, dan ujian itu bekerja. Menurut Businessweek, kebanyakan $ 690 juta wang kempen Obama yang dibangkitkan dalam talian datang dari e-mel tersebut.
Apa yang bekerja mungkin mengejutkan anda. E-mel jelek berjaya. Pengeboman berterusan e-mel bekerja. Begitu juga mengutuk. E-mel dengan garis tajuk "Hey" mudah ini sebenarnya adalah yang paling berjaya. Minggu perniagaan menulis:
Ia dengan cepat menjadi jelas bahawa nada kasual biasanya paling berkesan. "Barisan subjek yang paling baik adalah perkara-perkara yang mungkin anda lihat dalam peti masuk anda dari orang lain, " kata Fallsgraff. "'Hey' mungkin yang terbaik yang kami ada sepanjang tempoh itu."
Satu lagi blockbuster pada bulan Jun hanya membaca, "Saya akan keluar." Menurut data ujian yang dikongsi dengan Bloomberg Businessweek, mesej itu mengatasi 17 variasi lain dan menaikkan lebih daripada $ 2.6 juta.
Dan cantik tidak berfungsi sama sekali. Sebenarnya, e-mel yang lebih buruk telah dilakukan dengan lebih baik.
"Kami sangat buruk dalam meramalkan apa yang akan menang, ia hanya memperkuat keperluan untuk terus menguji, " kata Showalter. "Setiap kali sesuatu yang benar-benar hodoh memenangi, ia akan mengejutkan saya: fon saiz besar untuk pautan, pautan teks biasa berbanding butang 'Dermakan' cukup. Akhirnya, kita berfikir, 'Bagaimana kita dapat membuat sesuatu yang kurang menarik?' Itulah bagaimana kami tiba di sorotan kuning hodoh di bahagian yang kami mahu menarik perhatian orang ramai. "
Jadi jangan mengharapkan e-mel derma untuk mendapatkan lebih cantik atau lebih berkelas. Kerana data menunjukkan bahawa anda akan terus memberi.
Lagi dari Smithsonian.com:
Presiden Barack Obama: Kenapa saya Optimis
Shepard Fairey: Artis Di Sebalik Potret Obama
