Robert Jackler telah menghabiskan lebih dari sedekad meneliti sejarah iklan yang dihasilkan oleh Big Tobacco. Pakar bedah telinga, hidung dan tekak dari Universiti Stanford telah membina pelbagai koleksi lebih daripada 50, 000 iklan dari majalah, surat khabar, papan iklan, televisyen dan internet dari giliran abad ke-20 hingga ke hari ini. Koleksi yang diarkibkan dalam Muzium Sejarah Amerika Smithsonian, menyoroti usaha industri tembakau untuk menipu orang ramai tentang risiko kesihatan produk mereka.
Secara keseluruhan, mereka mendedahkan kedalaman yang mana syarikat rokok akan membungkuk untuk menarik rakyat Amerika untuk merokok. Tema utama koleksi Jackler termasuk imejan perubatan palsu dan tuntutan kesihatan yang dibesar-besarkan, ikon kebudayaan yang mewah dan sokongan selebriti, dan penargetan yang jelas mengenai populasi belia dengan watak-watak kartun, rasa manis dan janji-janji status sosial yang tinggi. Sekarang, beberapa dekad selepas kerajaan AS mula mengatur pengiklanan tembakau, teknik-teknik ini dialihkan ke arah mendapatkan anak-anak muda untuk mencuba e-rokok.
Iklan Camel mempunyai maskot yang tidak dapat dilupakan, Joe Camel. 1990. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) 
Iklan Marlboro mensasarkan ibu-ibu muda. 1951. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) 
Iklan Camel menampilkan bintang Hollywood Fred Astaire. 1949. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) 
Salem merayu kepada belia dengan bahasa dan imej yang disasarkan. 1984. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) 
Lucky Strike mendakwa doktor memilih jenama mereka. 1930. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) 
Pengiring menggesa anak-anak muda untuk "menyertai kelab." C. 1970. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) 
Salem memasarkan pengalaman semula jadi yang "menyegarkan". 1969. (Stanford Research into the Impact of Advertising Tobacco) Sepanjang hujung abad ke-20, kerajaan persekutuan mengetatkan peraturan mengenai penempatan dan kandungan iklan tembakau tradisional, yang sebahagian besarnya menghadkan pendedahan kepada anak-anak. Peraturan pertama kali berlaku apabila Kongres meluluskan Akta Rokok Merokok Kesihatan pada tahun 1970 untuk melarang pengiklanan rokok di televisyen dan radio, berikutan laporan penjelasan 1964 Surgeon General yang menghubungkan kanser paru-paru dan bronkitis kronik untuk merokok.
Usaha lain dari Big Tobacco untuk mensasarkan kanak-kanak akhirnya ditiup oleh kerajaan. Pada akhir 90-an, Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan mengharamkan Joe Camel yang tidak dapat dilupakan, dan Pentadbiran Makanan dan Ubat mengharamkan perisa mesra kanak-kanak seperti strawberi, anggur, dan coklat dari rokok tradisional atau terbakar pada tahun 2009.
Tetapi pada awal 2000-an, syarikat-syarikat yang baru muncul mengumumkan cara baru untuk mendapatkan ketagihan nikotin: rokok elektronik, yang lebih dikenali sebagai e-rokok. Jackler mempunyai hampir 13, 000 item dalam koleksinya mengenai model terbaru ini, dan penyelidikannya telah menunjukkan persamaan yang menyusahkan antara kempen lama dan amalan yang digunakan hari ini.
"Pengeluar E-rokok mengabaikan segala-galanya yang pernah disepakati di sekitar rokok yang mudah terbakar, " kata Jackler. Pengumpulan iklan e-rokoknya berakar dengan mesej yang menyesatkan dan disasarkan yang menyebarkan segalanya dari tuntutan kesihatan pseudoscientific kepada bubblegum yang mesra kanak-kanak rasa dan jualan "balik ke sekolah". "Anda mempunyai gambar doktor mengatakan, 'Gunakan e-rokok ini.' Anda mempunyai pelbagai tuntutan dalam e-rokok yang merupakan jenis perkara yang akan dilarang. E-rokok muncul di televisyen dan radio, "katanya.
405 Vaperz mengiklankan rasa mesra kanak-kanak di jus e-rokok mereka. 2013. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) 
Dari Facebook: Blu mengiklankan "kebahagiaan tulen." C. 2017. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) 
Kedai vape mempromosikan jualan Kembali ke Sekolah. 2014. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) 
Halo Vapor memasarkan keunggulan sosial mereka ke atas rokok yang mudah terbakar. C. 2013. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) 
Dari Facebook: NJoy memasarkan produk mereka sebagai sebahagian daripada adegan sosial milenium. C. 2017. (Penyelidikan Stanford ke dalam Kesan Pengiklanan Tembakau) Memanggil industri itu sebagai "Barat liar yang tidak dikawal selia, " Jackler bemoans kebiasaan teknik-teknik yang dia lihat di pasaran. Ambil permulaan e-rokok San Francisco JUUL, untuk menamakan satu, yang mengiklankan perisa "lazat" yang menjanjikan "menyampaikan pengalaman wap seperti yang lain", semuanya dalam misi yang tinggi untuk membantu orang dewasa berhenti merokok. E-rokok 'mengganggu dalam mengganggu industri tembakau tradisional seolah-olah menjadi berita baik untuk kempen anti-merokok, dan permulaan seperti JUUL memanfaatkan persepsi ini. Mereka mengumumkan di laman web mereka bahawa mereka "memandu inovasi untuk menghilangkan rokok."
Walau bagaimanapun, Jackler dan lain-lain berhujah bahawa kempen pemasaran e-rokok syarikat membawa lebih banyak daya tarikan kepada remaja - yang kebanyakannya tidak pernah menganggap rokok tradisional merokok, dan tidak dikenakan pemasaran rokok berat terima kasih kepada peraturan baru. Dengan warna-warna cerah, reka bentuk anggun dan model milenium yang bergaya, iklan untuk produk nikotin tinggi JUUL dengan mudah dapat mempromosikan talian telefon pintar terbaru.
"Sangat jelas, mereka melakukan perkara yang sama seperti hari ini. Pemesejan adalah sangat halus, sangat berhati-hati dibuat. Mereka menargetkan, dengan cara yang sama, remaja, "kata Jackler. (UPDATE, 4/13/18: JUUL mengemukakan pernyataan berikut melalui e-mel: "Sudah tentu palsu bahawa pasaran Juul kepada orang lain selain perokok dewasa. Kami tidak boleh lebih tegas pada ketika ini: Produk kami hanya dimaksudkan untuk Perokok dewasa Tiada orang muda, dan orang dewasa yang sudah bukan perokok, harus menggunakan produk kami atau produk nikotin Semua pemasaran kami mencerminkan kedudukan itu. ")
Penggunaan rokok konvensional di kalangan remaja telah mengalami penurunan yang mantap selama 20 tahun yang lalu, menurun di bawah enam peratus untuk pelajar senior sekolah pada tahun 2015. Kini, e-rokok telah mula mengambil tempat mereka. Menurut laporan 2016 oleh Jeneral Bedah Amerika Syarikat, 16 peratus pelajar sekolah menengah menggunakan e-rokok dalam tempoh 30 hari lalu dan 40 peratus telah mencuba mereka sekurang-kurangnya sekali.
Walaupun e-rokok diiklankan sebagai alternatif yang kurang berbahaya kepada rakan-rakan mereka yang mudah terbakar, kajian telah menghubungkan e-rokok ke pelbagai isu kesihatan, termasuk bronkitis asma dan kronik. Mungkin lebih menyusahkan, mereka juga boleh bertindak sebagai pintu masuk untuk merokok tradisional: kajian mendapati remaja yang menggunakan e-rokok adalah 20 peratus lebih mungkin untuk mengambil rokok tradisional pada masa akan datang.
Sekurang-kurangnya satu kajian pencitraan otak fMRI menyokong tuntutan Jackler bahawa iklan e-rokok menarik terutamanya kepada anak-anak. Penyelidikan oleh Yvonnes Chen di University of Kansas menunjukkan bahawa beberapa iklan e-rokok boleh mencetuskan tahap pengaktifan yang tinggi di pusat ganjaran otak remaja - bahkan bagi mereka yang tidak pernah merokok.
Tema-tema kebencian, rayuan seks, dan perisa mesra kanak-kanak berlimpah dalam iklan e-rokok yang digunakan dalam kajian ini, yang dikatakan oleh Chen mungkin menjelaskan tindak balas saraf dan tingkah laku remaja. "Jika anda melihat kategori ini, ini telah digunakan secara tradisional oleh syarikat tembakau apabila mereka cuba memasarkan produk tembakau yang mudah terbakar, " kata Chen. "Rayuan sangat konsisten sepanjang dekad ... dan dengan jelas, ini adalah ciri-ciri yang secara tradisinya menarik kepada remaja dan kanak-kanak."
Banyak kajian telah menunjukkan bahawa, untuk perokok dewasa, hanya menonton video yang memaparkan produk tembakau mengaktifkan pusat ganjaran di dalam otak dengan cara yang sama dengan merokok. Ia adalah kesan yang merosakkan yang menyebabkan kecemasan yang lebih sengit untuk rokok, dengan itu memperkuat lingkaran ganas ketagihan nikotin. Tetapi ia adalah kesan bahawa, pada masa yang sama, hanya telah ditunjukkan dalam perokok rutin.
Untuk kajian terbaru mereka, pasukan Chen memandang pusat ganjaran yang sama dalam sekelompok 30 orang yang tidak merokok dari 14 hingga 21 tahun peserta ketika mereka dipaparkan iklan e-rokok di mesin fMRI (dibandingkan dengan iklan kawalan). Sebagai tambahan kepada aktiviti saraf, para remaja menyatakan keinginan yang lebih kuat untuk menggunakan e-rokok daripada produk lain selepas pendedahan kepada iklan, menunjukkan bahawa rayuan remaja mungkin lebih kuat daripada yang diharapkan oleh para penyelidik.
"Iklan-iklan ini direka bentuk untuk merayu kepada pengguna yang tidak berumur ... dan kita tahu berdasarkan kepada model haiwan bahawa otak remaja sudah sangat terdedah kepada nikotin, " katanya. "Pastinya ada banyak kesan sosial dengannya. Syarikat E-rokok mempunyai peranan yang lebih besar untuk dimainkan sebagai warga yang lebih bertanggungjawab. "
Iklan-iklan ini bukan sahaja menarik minat golongan muda, tetapi mereka cepat-cepat menjadi di mana-mana. Pusat Kawalan Penyakit baru-baru ini melaporkan bahawa 69 peratus pelajar sekolah menengah dan sekolah menengah telah melihat iklan e-rokok, dengan kebanyakan pendedahan ini berlaku di kedai runcit dan di internet.
Menurut Jackler, jauh dari kemenangan untuk kumpulan anti-tembakau, rayuan belia industri e-rokok dan pengurangan aktiviti pengawalseliaan boleh menjadi kemenangan besar bagi Big Tobacco. Memetik pengambil alihan syarikat baru Lorillard Tobacco dari syarikat e-rokok Blu, beliau meramalkan pasaran di mana syarikat-syarikat tembakau utama menelan pesaing mereka yang lebih muda. Dasar pelanggan remaja e-rokok itu kemudiannya menjadi perokok rokok yang terbakar dalam generasi besar Big Tobacco.
"Inisiasi merokok adalah perkara remaja ... mereka merokok, mereka mendapat ketagihan nikotin, dan mereka menjadi pengguna seumur hidup, " kata Jackler.
Nota editor, 13 April 2018: Kisah ini telah dikemas kini untuk memasukkan kenyataan daripada JUUL.
